夏涛外贸营销咨询机构官方博客

外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。夏涛 外贸营销咨询机构的下期文章将讲述外贸第三个秘密信用证交易，请持续关注外贸培训系列栏目！

很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。
搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。
1. 我们在这个市场所处在的地位如何？
2. 我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？
3. 我们切入这个市场需要投资多少？
4. 我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？
5. 我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？
6. 在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么？

外贸业务谈判也是显示一个人的道德素养水平，如果你只注重事那只能使你事倍功半。中国是一个礼仪之邦，怎样让老外对我们的产品臣服，不妨拿出中国应有的素质让老外从心里上与我们合作。一下谈谈我个人认为在谈判中应具有的技巧：

之前接触了些做南美区域出口的朋友，讲了一些南美采购商的生活和工作习惯。有好多次约见厄瓜多尔和

阿根廷的客商都没在准时到达，原来拜会或应邀做客，应比约定时间晚到达，早到或者迟到太多都不好。