许多做外贸的公司都感叹现在做生意比以前难了，主要原因是这一行业的竞争日趋激烈。那如何才能在激烈的竞争中抢得先机，让更多的海外买家主动的找到您呢？ 要让海外的买家找到你，首先就需要他们访问贵公司的网站，但世界上的网站总数目前已经突破1亿。因此，如何才能让海外的买家主动访问到贵公司的网站，并且这些访问者是需要购买贵公司的产品的具有明确购买意向的潜在客户呢？搜索引擎和贸易平台无疑是最重要的渠道，但做这些之前应该做什么呢？怎么计划呢？
一、目标客户分析
做外贸网站的海外推广工作第一步就是要进行目标客户分析。分析目标客户，需要了解到以下几方面：
1、 目标客户在那些国家和地区？
2、 目标客户会有那些文化习惯？
3、 目标客户会在互联网上的那些地方出现？
4、 目标客户那些用那些方法寻找他们需要的产品和服务？
5、 … …
分析透这些问题之后，后面的推广工作就有针对性了。准确地分析，准确地推广。
二、专业外贸营销型网站设计
网络营销是一种技术和营销策略紧密结合的营销方法，所以营销站点的建设不只是一项技术工作，它必须和网络营销结合起来，从营销的角度来建设外贸网站。
目前，大部分的外贸站点的建设都只是从美观和功能实现上来设计的，但是很可能存在着非常多的问题。如果不能很好的解决掉这些问题，就算后面的推广工作做的再好，你的生意也不会好。因为用户来到网站之后，能不能粘住用户，把它转化成你的客户，就要看你的网站在人性化方面的设计了。人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。另外，你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外，还需要搜索引擎的角度来设计，毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网站海外推广方法之一。
在做第二步工作的时候，一定要记住这个理念：从海外营销的角度来建设网站！
要做到这点，就需要把两方面的因素考虑好：1、技术因素：搜索引擎的习惯 2、人性化设计因素：目标用户的浏览习惯
三、系统的进行网站推广
在对目标客户进行准确的分析之后，网站也从营销的角度来建设或者优化了，接着就要进行最重要的网站推广工作了，如何进行网站推广呢？
首先，你需要了解各种常用的网站推广方法，然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入，然后选择几种可能执行的最好的方法，制定一个系统的推广计划，然后按照计划一步一步系统的来进行，争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。
常用的海外推广方法有：搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。提到这些方法，可能大家都知道，但是一定要记住，知道和精通是两码事，你想获得非常好的推广效果，必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果，都需要认真对待一系列从实战中总结的经验，这些经验都是一系列的细节的处理。网络营销，细节制胜！
四、推广效果检测
网站推广工作开展之后，我们最重要的就是要准确的了解网站推广的效果，也就是网站推广效果的监测。在这里，建议大家先为网站安装一套网络营销分析系统, 然后我们就可以对网站的推广状况一目了然了。包括：1、那些推广见效果，那些推广没有见效果？这样我们可以根据情况对推广方法进行调整。2、每天有多少潜在客户浏览你的网站，这些潜在客户分别来自什么国家和地区？根绝这些情况，可以对相应的国家和地区的推广进行科学的调整。3、每个各个搜索引擎分别为网站带来了多少潜在客户，分别是通过那些关键词过来的？通过这些数据，我们可以推关键词广告进行更加科学的调整。这些潜在客户在网站都浏览了那些页面，那些页面最受欢迎，根据这些情况我们可以对网站的网页进一步进行科学的吊证。
通过合理的、有计划的外贸网络营销施实，才会清晰知道现在应该做什么，下一步要做什么，有的放矢，真正将营销学应用到海外推广中。在下一阶段根据营销分析系统对推广效果的监测，你可以根据实际情况对前面的几步工作进行和科学的调整，不断的完善，将会达到越来越好的效果。同时在设定推广关键词的时候，一定要准确。记住：不一定要你们行业的热门词才是最有效的，有时长尾词（即一些与企业自身相关，稍偏门、冷门些的关键词）也是有效的。这需要多花精力去了解、评测，把钱花在刀刃上，真正做好海外推广 营销。
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