夏涛外贸营销咨询机构官方博客

         外贸电子商务在中国发展的时间虽不长，但速度快的让人吃惊。许多无名小卒因为涉足这个行业，一跃成为家喻户晓的暴发户和业内大鳄。可纵观全局，外贸电子商务在中国，还处于不成熟的阶段，一方面她曾被人夸的神乎其神，似乎有包治百病的疗效；另一方面是有时却如同鸡肋，让很多国内供应商头疼不已。那外贸电子商务对我们来说到底给不给力呢？

         90年代末期先后以阿里巴巴、环球资源、中国制造为代表的B2B巨头们迅速崛起。这种性价比极高的电子商务形式，让以往那些靠传统展会拓展外贸的老板们眼前一亮。传统形式的展会，有以下几个头疼的地方：1、参展费用较高，对于一些中小型企业来说，巨额的成本是个不得不考虑的问题。2、效果期太短，对于大多数行业，在参加完展会3周左右，如果没有获得有效的垂询，也就不得不面对失败的结果。3、展会举办周期较长，国内广交会，华交会等都是半年一次，一般海外行业内的展会有的甚至是一年一次，而海外买家的采购期往往是不定的。4、流程较为繁琐，从联系举办商，到租用设计展位，再到随行人员的吃住行，一场展会下来，许多老板都是精疲力尽。

         终于，一个长相不太标致，略带着书生气的人，以拯救国内供应商的姿态出现了，他的阿里巴巴，让第一批敢于创新的老板们收益颇丰，获得成功的原因，其实很简单，只要对着上述传统展会的缺点一一比对，B2B的优势也就显而易见了。于是，一场千军万马挤过独木桥的场景出现了，国人的一大陋习就是跟风，加上一些业内的销售，夸大效果。他们不管产品，不管行业，更不管大环境的变化，理性在瞬间被贪欲所瓦解，因为他们看到那些钱包赚的鼓囊囊的老板从自己身边走过，旁边还有个人指着说：“瞧，因为他用了阿里巴巴”。

         结果，结果是在大多数跟风者的“努力下”，造就一个庞大的阿里巴巴集团，除此之外，似乎什么也没有，抢了半天大家好像也没有赚到多少钱，小沈阳说：“这是为什么呢？”你想想，中国号称世界工厂，同类产品竞争太大，成千上万的同行在同一个平台上排着队等着接客，而产品的质量又相差无几，最后方便的是那群老外，竖起大拇指说：“这个平台very good”，废话，他肯定good了，只要上一个平台，就可以搜集那么多供应商的信息，看着他们血拼价格，主动权是在人家手里，而我们的国内供应商就像是在菜场卖菜的小贩一样，身旁都是卖菜的，一样的菜，一样的营销通路，剩下的就只有能不能痛下杀心降低价格，降低利润了，这就是年轻人所说的——杯具！

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1. 浅谈外贸电子商务（上）

         外贸电子商务在中国发展的时间虽不长，但速度快的让人吃惊。许多无名小卒因为涉足这个行业，一跃成为家喻户晓的暴发户和业内大鳄。可纵观全局，外贸电子商务在中国，还处于不成熟的阶段，一方面她曾被人夸的神乎其神，似乎有包治百病的疗效；另一方面是有时却如同鸡肋，让很多国内供应商头疼不已。那外贸电子商务对我们来说到底给不给力呢？

         90年代末期先后以阿里巴巴、环球资源、中国制造为代表的B2B巨头们迅速崛起。这种性价比极高的电子商务形式，让以往那些靠传统展会拓展外贸的老板们眼前一亮。传统形式的展会，有以下几个头疼的地方：1、参展费用较高，对于一些中小型企业来说，巨额的成本是个不得不考虑的问题。2、效果期太短，对于大多数行业，在参加完展会3周左右，如果没有获得有效的垂询，也就不得不面对失败的结果。3、展会举办周期较长，国内广交会，华交会等都是半年一次，一般海外行业内的展会有的甚至是一年一次，而海外买家的采购期往往是不定的。4、流程较为繁琐，从联系举办商，到租用设计展位，再到随行人员的吃住行，一场展会下来，许多老板都是精疲力尽。

           终于，一个长相不太标致，略带着书生气的人，以拯救国内供应商的姿态出现了，他的阿里巴巴，让第一批敢于创新的老板们收益颇丰，获得成功的原因，其实很简单，只要对着上述传统展会的缺点一一比对，B2B的优势也就显而易见了。于是，一场千军万马挤过独木桥的场景出现了，国人的一大陋习就是跟风，加上一些业内的销售，夸大效果。他们不管产品，不管行业，更不管大环境的变化，理性在瞬间被贪欲所瓦解，因为他们看到那些钱包赚的鼓囊囊的老板从自己身边走过，旁边还有个人指着说：“瞧，因为他用了阿里巴巴”。

          结果，结果是在大多数跟风者的“努力下”，造就一个庞大的阿里巴巴集团，除此之外，似乎什么也没有，抢了半天大家好像也没有赚到多少钱，小沈阳说：“这是为什么呢？”你想想，中国号称世界工厂，同类产品竞争太大，成千上万的同行在同一个平台上排着队等着接客，而产品的质量又相差无几，最后方便的是那群老外，竖起大拇指说：“这个平台very good”，废话，他肯定good了，只要上一个平台，就可以搜集那么多供应商的信息，看着他们血拼价格，主动权是在人家手里，而我们的国内供应商就像是在菜场卖菜的小贩一样，身旁都是卖菜的，一样的菜，一样的营销通路，剩下的就只有能不能痛下杀心降低价格，降低利润了，这就是年轻人所说的——杯具！

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