1。心思花在了出外讲课和第一本书上，自己亲自写博客是件非常费脑力和体力的事情，自己的博客不能说没用的东西，一直写持续运营是挺难的，关键是原创的内容才能吸引人，这也是为什么那么多人坚持不到1年就放弃了写博客的原因，纯个人博客若不是基于本性喜欢分享，而是基于商业目的肯定坚持不到三年的，这和动机、动力有关。

2012年我也欢迎更多人给博客投稿，这里有全行业最聚焦的外贸及外贸营销圈子的朋友，我们将提供更多展现你个人及更多理念和想法的机会，帮你认识更多新朋友，进入新圈子。只要一直关注外贸及电子商务的朋友就成，欢迎向我投稿和爆料，之前分享嘉宾的内容参看：http://www.xiatao.com/article.asp?id=2498，4个月就有643位朋友浏览过，这还不包括3000位邮件订阅我博客的读者（立刻订阅~http://www.feedsky.com/msub_wr.html?burl=xiatao），将你的想法Email到philip@xiatao.net是我欢迎的。

2。从趋势而言微博这种社交型工具挺受人欢迎的，去年一年我花了更多时间在新浪微博(www.weibo.com/globalsources)上，有了将近4万的朋友关注，搜索“夏涛围脖”也可以找到，我觉得这个工具交流沟通和获取信息比QQ方便，你没有微博也赶快注册一个吧~你的朋友可能都在上面，再不用就OUT了，已经不下100位的身边朋友受我影响使用了它都觉得好。

今天知道国外的Facebook 最早在下周申请上市，可能最多融资100亿美元，估值在750亿美元到1000亿美元之间。估值1000亿美元上市在美国将排名第四，前三分别是Visa公司、通用汽车公司和AT&T无线。而在互联网行业，这种社交网络平台将超过Google排名第一，我也是看了介绍它的书才上的微博。

3。网络端自己想少说多做，不能一直活在网络上为了大家的那份认可，同时我不懂技术的执行，也写不出那么多技术操作的细节，只能写出基于团队实施的营销策略，及我人生经历中真实的感触和教训，帮助大家有所启发，为此当越来越多人关注技巧和方法来实现个人赚钱目标时，我该更多做好现实中自己本份的角色。
电子商务确实是未来的趋势，年轻人也必然是电子商务的主力军，从目前来看还需要有成长的过程和耐心，从企业经营而言，不是想法不够好，而是我们管理经验还不够丰富，商务和产品是本质，电子只是营销手段，我们不能本末倒置，把产品做好是基础，没有捷径。

当今全球价值链已架构的形势下，整合者得天下，其实世界不缺个人能力强的专家，而是缺整合者，缺跨界行业领袖，整合创造全新的价值。这正如将珍珠串成项链，其价值将成倍增加。

林夕阁创立于2010年8月，现在林夕阁每日一访已经邀请过54位互联网知名人物参与其中，比如。新东方英语创始人—俞敏洪，中国网络策划第一人—王通，seowhy创始人—夫唯等等互联网知名人物。

以下是林夕阁官网关于夏老师采访录音整理：

林夕阁主持人：夏老师，欢迎您做客林夕阁，首先还是请您自我介绍一下吧。

夏涛：大家好！我是夏涛。感谢林夕阁的邀请。

林夕阁主持人：对于夏老师您的简介在访谈之前我是看过几遍了，也许在林夕阁成立到现在的访谈中，除了俞敏洪老师以外您是算资质最老的嘉宾了，对于您的经历身为主持人的我还是有几分惊叹的。从01年开始到现在您一直从事互联网这个行业，已经10年了；在这10年中从做职员，到任职董事长，再到创业也经过了许多波折，经过了这些年，您有什么深得感触吗？

夏涛：这方面大家对我了解还比较少，我是97年毕业，2001年在阿里巴巴公司工作，05到06年在环球资源，06只有就自己创办公司。在外贸营销这个行业，我做了有10年，对于出口行业，对于电子商务，我也花了很多心思。接触了差不多3万家外贸企业，自己也进行了相应的实践。电子商务对很多企业，个人都是影响很大的，发展空间很大。

林夕阁主持人：做互联网的人都知道，互联网的改革，替换速度是非常快的，10年前和现在比起来可能是天壤之别，夏老师，能谈谈在你眼中的这10年对于互联网的不断变更与发展吗？

夏涛：01年的时候，开始接触国内的中小型企业，当时绝大部分企业对电子商务是排斥的，怀疑信息，怀疑互联网。我去推销电子商务的时候，老板说不需要，我们的产品卖的很好。不到3年，那些企业就开始大力推广自己的电子商务，通过网站来曝光自己的产品。只要尝试，他就会得到很大的收获。随着企业对网络的重视，他们明白，不能依赖单纯的一个渠道来传播，来销售。

林夕阁主持人：夏老师可以算是上一辈了，对于上一辈的学生时代其实还是有人很感兴趣的，那么夏老师能谈谈您的学生时代吗？

夏涛：这一路走来，可能就小学初中好点，到大学就不行了，顶多一个C。我不是死读书的人，考试成绩也一般。我认为成绩不好，你会有点自卑感，会有压力，而更愿意到社会去锻炼，我做过快递，发过传单。现在想想，学校学的，基本都忘了。成绩不好的，反而容易走到高层，去领导成绩A的那些人。现在坚持每月读书，向前辈请教。

夏涛：如果你是优等生，毕业后你可能有很多选择，公务员，考验，出国，同时你要明白，很多都是教会你如何成为好的员工，好的下属；如果你在校成绩不好，我的经历告诉大家，学校成绩不等于社会成绩。我当时毕业也到处打拼，机缘巧合，来到了阿里巴巴。只要在工作上认真负责，你的未来会越走越宽。

林夕阁主持人：夏老师能谈谈你现在在做的一些事情吗？

夏涛：这么多年走下来，我发现我自己更愿意将自己所学的，分享给大家，通过帮助周围的人，也能帮助自己走得更远。结合我自己的所长，更愿意做分享和培训的事。给他们将自己的经历，已经一些经验，让他们少走弯路，我觉得也是很有意思的事情。

林夕阁主持人：有一个词叫“外贸整合营销理念”，这个理念也是夏老师您提出来的，那什么是“外贸整合营销理念”呢？

夏涛：10年前很多企业都不了解电子商务，我在5年前开始学习搜索引擎，了解了网络营销，博客营销，邮件营销，电话营销，黄页营销，这一整套的营销，都可以为自己代理收益。国内外的电子商务环境差别很大，其实国外很早就有了。在外贸行业很少企业意识到营销的重要，尤其是多渠道营销。之前有阿里巴巴的负责人找我咨询，希望在外贸方面能获得了解及帮助。

林夕阁主持人：对于电子商务的了解，您现在应该是了然于胸了，你是怎么看待电子商务行情的？未来电子商务是否还会继续蓬勃发展，下一个战场是在移动互联网还是互联网上呢？

夏涛：电子商务就是电子加商务，电子就是互联网，商务就是你的产品，在通过网络进行传播。我只能说未来很美好，关键是你要整合利用。今天上网的用户还偏向于年轻化，但是拥有财富的人，都是比较传统的60后。当下还是比较困难，未来肯定会发展起来。

林夕阁主持人：如果现在我们已经制定了职业发展方向就是电子商务领域，夏老师您觉得要怎么发展才能吧这一块做好呢？

夏涛：第一点，我不做我不擅长的事情，如果我要去做，我一定会找到朋友合作，好的团队，一定要有懂的人；第二点，很看好网络营销的从业者，关键是花时间去学习网络营销，网络趋势方面的东西；第三点，如果你是管理者，你是ceo，你是创业者，你未来投资的方向在哪里。

林夕阁主持人：现在有很多人对于职场并不了解多少，很多人都在自己闭关认真学习专业技能知识，比如典型的搜索引擎优化；除了这一块就很少接触一些新的东西，很少接触新的朋友，接触新的圈子，接触新的知识；您个人觉得这样是否会形成一种短板效应？

夏涛：不管做什么，很多人做到一定阶段会走入一个误区，就是埋头苦干，孤独的思考。最多去取连接一些圈子，一些朋友，帮助自己少走弯路。当时我创业的时候，经常是半夜睡不着觉，苦思冥想

感恩节是每年11月第四个星期四

感恩节的由来：

感恩节的来历-感恩节是为感谢印第安人而创立的，起源于美国，后来人们常在这天感谢他人。

感恩节的到来也让搜索引擎的图标( google 称为 doodle ）发生了变化

感恩节sogou搜狗doodle变化。

经过了一个月戏剧化的争夺，一批黑马simon杀出，捧走了这次活动的大奖ipad。

这次比赛的获奖名单为：

一等奖IPAD一台： Simon

二等奖夏涛外贸培训名额每人3个：范思彤  洛阳工艺SOHO   淡然止殇

三等奖夏涛外贸培训名额每人1个：路法西  小杰  小李飞刀   flicka   冰叶  jack    水晶灵    风云人物

当得知simon本人在盐城，离南京也不远时。夏涛咨询也邀请他来我们公司，夏涛给他现场颁发了奖品并合影留念。

本次活动的一些总结，Mr.hua华老师已经在博客里发出，看这里：http://www.xiatao.net/news/item/43-xia-tao-ipad.html

最后，感谢大家对夏涛博客本次活动的参与和关注！感谢卢松松博客的推荐！

外贸推广第一博客：www.xiatao.com

夏涛：大家好，我在了，欢迎大家，感谢亿邦提供这个机会给我跟大家互动。

赵德芬: 夏老师好；1.现因国外局势混乱，导致不少国内中小企业面临倒闭，能否请夏老师帮忙分析一下以后的出口形势？

2.从目前出口来看，现在LED产业与平板电脑一直处于领先位置，请问除了此两种产品以外，请问还有其他的产品么？可否介绍？

3.因中国的FACEBOOK以及YOUTUBE进行屏闭，除了LINKEDIN以外，请问还有哪些是比较受老外喜爱的平台？

夏涛（下同）：从未来的趋势来讲，有三大趋势：1，中国是未来最大的市场，所以有更多的外贸产品转向内销，更多国外品牌引入国内，2，未来欧美市场的采购需求疲软，东欧和拉美市场的需求在快速提升。3，线下的信息会更多的通过网络传播，传统企业会涉足更多电子商务领域，挤死那些纯电子商务企业。

2.据海关数据分析，LED已经有2000家企业在面临竞争，新涉足的产业和行业将面临资金和资源的竞争。没有好的产品，只有有实力和定位的企业才能优胜劣汰、活得更久。

3.您所说的是针对什么产品？针对什么市场？

jiabei: 夏涛老师你好，一直都关注你的博客，请问作为外贸公司，是以投放B2B平台和展会、发邮件的方式寻找国外客户好呢？还是以公司自己的外贸网站建设推广宣传为重好？哪个更有效呢？

如果你是业务人员或者soho一族，我们经过测试，google，adwords、展会和广告邮件营销比较立竿见影；从企业来讲，一定是企业的网站为核心搭建网上营销系统，多渠道的带来询盘是比较有效的方式，而不是以前单一依赖某一个广告带来商机的模式。通过线上带动线下的参展及买家见面，线下推动线上互动创造更多合作机会。

张旭: 夏总好，我们是做重型机械外贸电子商务的，工业品开展外贸电子商务您有什么建议？个性化营销通过哪些渠道实现？

找到行业内的榜样公司。从小处着手，把企业所做的整理成文案和素材，包括企业的发展历程、客户案例、生产设备、流程服务，通过互联网，让更多的客户了解。

吉泽双: 夏总好,请问您对东欧市场未来怎么看?东欧市场会不会成为续欧美之后的一个新战场?谢谢.

是的，不仅仅东欧，还包括拉美，未来5年都有巨大的机会。

龚世宇: 请教几个问题，问题比较多，请夏总一定赐教啊，请坤叔帮我沟通啊：

1 夏总，你离开原来的奥到公司了是吗？是为创业？

2 外贸市场，从你观察来看，敦煌为什么裁员裁的那么猛？是外贸市场真的不行了吗？

3 DX这样的公司，它的核心竞争力是什么？具体交易额会有多大？它的主要模式是什么？

4 为什么外贸B2C都那么低调？？？

1.是的。为了梦想。

2.跟企业管理水平及营销模式有关。只有倒掉的公司，没有倒掉的行业。

3.建议你去他们公司先潜伏做一段时间，然后分享给大家。

4.没有高调的理由，没到爆发的拐点。

宋达生: 夏老师你好，在如今欧美危机，中东局势不稳，全球疲软的情况下，请问未来总体的外贸趋势会是怎样？电子商务外贸营销总体上向哪方面发展？谢谢

第一个问题前面已经回答，请参照给网友赵德芬的回答。

2.外包电子商务服务业才刚刚开始发展，机遇很大，传统企业才下定决心投资电子商务。

顾娟: 顾娟+四海商舟+专业的外贸营销解决方案提供商

夏老师，久仰您的大名，在我们公司里也见过您哦，偷偷瞄到的，呵呵……在此有几个问题想要跟您请教下：

1、做外贸，语言、文化、习惯的差异是很大的障碍，想要做到精准营销很难，就算聘请了几个老外顾问，也不可能对国外各个地区的文化和习惯都能了如指掌，要如何克服这种障碍呢？

2、您觉得就现在的外贸形势来看，零售做什么产品比较有优势？

3、这个问题是关于您的博客的，您的博客知名度太高了，能否透露一些推广的秘诀啊？尤其是初期是如何推广的？

4、您现在的博客中也整合了一些公司的内容，那这个站既能算是企业站也能算是个人博客么？

感谢您的抬爱。做就好了。每个人、每个公司都是在实践和教训当中学习和反思。要有完美的追求，不完美的行动。

2.问你老板，他做决定。现在光靠一个好的产品已经无法做强做久，淘宝都已经在淘汰C店客户，这就是一个信号。

3.实话说，初期没有做过任何推广，内容为王，更关心用户所感兴趣的内容，享我所想，说我所做，坚持三五年就是我的博客成功的秘诀。在网络端我只会发邮件、浏览网页、写博客打字，仅此而已。

4.这重要吗？对客户有价值，对自己有价值，形式不重要。

王美丹: 外贸我不懂，也没接触，来凑个热闹，学点东西。我想学习从何学起呢？其实现在我最大的困惑是找不到方向。也想知道怎么做到精准营销，因为，我也想慢慢的加入这个行业。我现在弄了一个自己的小网店，又在做一个独立的网站，新入行的人要怎么做呢。做那些事情呢？如何提高网站的曝光量呢？好像都是皮毛的问题哦！！

不要问自己想要什么，目标是什么，这是个错误的命题。要问你自己，什么能让你富于激情。网络营销是必然趋势，从做中学，从学中做，你知道的已经够多了，去做就好。

holuffy: 你好，夏老师，我是做舞台灯光外贸业务的，现在想自己做一个网站去做推广，因为之前听了google 关键字广告营销的课程，脑海里面也是想去做谷歌，专门投放印度市场，但是发现我舞台灯光身边的朋友，他们都用阿里巴巴国外通，而且来的都是印度客户，感觉来的却是接到订单。但是谷歌的话呢，虽然用的人很多，但是给人一种不那么专业的感觉，现在自己很怀疑在谷歌上面做是否有用。夏老师可以给我一个答案吗？

有钱都要去做，外贸行情越不好，越要加大广告方面的投资，没钱选一个去做就好了，不要在意别人的消极影响。再不做广告就来不及了。

holuffy: 补上面的内容：

就是外国人找工厂，就是多数用阿里去找，所以有个疑问，做谷歌有用吗？外国人会不会点看来看看，最终下单还是要到阿里呢？

买家找寻国内企业信息也是多样化的，就像你找工厂的信息一样，所以对于广告来讲，要从单一渠道变成多渠道，从实践当中积累经验，道听途说都是没有任何意义的。做就对了！

郭仓铄: 夏老師你好；

我想問下，目前在外貿B2C的營銷成本和國內比較是高，還是低一下，低多少。一般多少毛利率的產品可以做？另外現在通過外貿B2C，社會化的營銷方式構建品牌，您認為靠譜嗎？

这取决于营销的目标。手段是为目标服务的。“电子”本身就是手段，是为“商务”的，“商务”才是本质，要达到什么目标、赚多少钱、积累多少客户，纯数字的计算我不懂。社会化营销方式构建品牌是个趋势，关键你能坚持多久，投入多少资金和精力。

wangsq8180: 好不容易把阿里巴巴发布信息优化首页,最近阿里巴巴又出来P4P竟价排名和各种认证,就是谁有钱谁就排在首位,搞着现在做每个外贸平台都要小心考虑,请教在这样情况下,做外贸平台怎样推广,我的关键词在GOOGLE排名也不错进前10位是热度关键词,但是询盘就是少.能不能帮我分析一下呢?

询盘的转化才是关键点。关键词是不是买家真正搜索的关键词，内容是不是能吸引买家兴趣，提交询盘，这都是需要我们在不断追求完美的过程中执行和改善。要么自己做，要么请别人帮你做。发现问题，解决问题，推广没有捷径，在没有足够大资金投入的情况下。

kagrokevin: 夏老师你好：我是一个刚就业的外贸新手，怎么做才能使自己更快的适应外贸环境？

现在还在帮公司做wordpress ，怎么做好英文seo的推广？

先适应公司周围的圈子，向年长的师傅去请教，向老板去学习，你所有走过的都是别人淌过的河。从当下出发，找到理想和现实的平衡点，学会一门过硬的沟通技能，熟悉行业和产品，跟同事、买家保持频繁主动沟通才是王道！

gerui956: 夏老师你好： 眼下对于外贸人来讲，是不是在国外更有发展前途？

中国是最大的市场。职业发展空间最大的地方一定是中国。在中国工作，在国外度假，才是令人向往的追求。

kagrokevin: 夏老师你好：我是一个刚就业的外贸新手，怎么做才能使自己更快的适应外贸环境？

现在还在帮公司做wordpress ，怎么做好英文seo的推广？

问一问自己，如果没有搜索引擎你客户会不会第二次来看，把你放进收藏夹里，所以把内容做好，把工厂的所有在做的案例、服务一篇篇写下来，然后再考虑推广，文章的标题很重要。最后大量阅读别人的博客、跟帖互动，找到执行点。

Tina: 夏老师您好，我们是工厂自营出口，刚开始外贸这条路，目前是阿里巴巴付费会员，但效果一般，我也知道单靠一个B2B平台是不行的。请问老师，如果在做一个专业网站和买google排名之间选择一个的话，哪个更好呢？谢谢

有钱的情况下两个都选，积累更多的询盘和资源，同时学习如何利用和筛选这些询盘。电子商务大家都知道买广告，用的经验的差异导致成效的多和少。欢迎你来报名我们的外贸黄埔军校课程。

王培亚: 夏总您好，外贸电商中流传一句话，100人民币成本的产品，可以100美金销售出去，达到6,7倍的毛利，现实情况是这样吗？什么样的产品更适合外贸电商？谢谢！

三年前可以。1、500美金以下，2、易运输不易破碎，3、日用消费类有一定个性化内涵定制产品，适合网上零售。

刘杰雄: 夏总您好,服装行业现在那种营销方式成交较好，我们不考虑投入问题，从客户质量来说，那种推广方式最适合有开发能力，有供货能的公司去做

服装外贸新客户开发空间已经不大，新入行人员开发新客户来讲，我也没有解决方案。建议选择生命周期处于上升期的产品行业。国内零售及网上贸易还有空间和机会。

吴艳平: 夏老师，又见面了哈！特意来向您学习！

您觉得外贸营销和在国内做营销最大的不同点是什么啊？因为这些不同，在做营销的时候，隔外要注意什么呢？

最大的不同是买家的思维方式、行为习惯、采购方式都不一样，所以网络营销也不一样。要注意用归零的心态去学习，已有的经验和背景往往是学习新东西的阻力，我已有的阿里巴巴和环球资源的从业经验就是我学习和了解更多网络技术最大的阻力。

李春华: 夏总，你好，有几个问题想请交下夏总，谢谢！

1.中小型的企业没有太多资金及人力投入的情况下开展那种外贸营销最为有效？

2.对于想进入外贸电子商务领域的人来说刚开始选择什么产品比较合适？

3.外贸整合营销服务的重点是什么？服务本身还是培训或者是其他？

1.把自己站点做好，以自己站点为核心做推广。线上带动线下买家见面，线下推动线上买家养成访问习惯。

2、跟对人，做对事，了解别人做成的产品是什么。我不知道什么产品适合你。选择零售产品的标准我前面已分享过，请参考。

3、搭建一个自动会带来源源不断商业询盘的网络营销系统，让企业不要再单靠业务人员的个人能力来获得客户和订单。

徐鹏飞: 前面那些问问题的人都应该去报名夏老师的培训。

外贸B2C现在进入是否仍然好时机？小规模的B2C要多少成本。

感谢你的鼎力支持，欢迎大家来参加我们的外贸黄埔军校在线培训，现在即将开始第五期，已经有超过400人听过我们的分享。

warshipone: 夏总您好，我公司之前做内贸的，现在想做做外贸，怎么起步？

如今我接触很多企业，从内贸想做外贸，和从外贸转内贸有想法的企业太多了，可是做好的很少，是因为没有规划，只有想法。你企业的目标是什么？投资是多少？从什么入手？先做好规划才好，到底是否适合做外贸，是否具备条件做外贸才是首要问题，决策方向错了，再努力都没用。

戴维斯: 夏老师好，我之前在网上看到一些内容，就是推荐大家去国外的网站直购的，运输方式采取转运方式，感觉很有启发，因此想到，外贸C2C时代是不是即将来临？这里有机遇么

这是趋势，无法逆转，信息传播方式发生了翻天覆地的变化，有机遇你不学习和实践，机遇将跟你擦身而过，像10年前很多人一样，5年前跟我说，我早知道电子商务广告有价值，就是没做。

专注中东: 夏老师您好，电子邮件也可以个性化么？方向是什么呢？

一句话说不清，多在网上看看“许可邮件营销”吧！~再看不懂就来报名我这里上课，无效退款，终生复训。

郭白覃: 如何实施外贸网络营销？我是一名网络营销爱好者，希望能涉足电子商务领域，但是不知道从何开始。夏老师能否提供相应的网络营销教程和相关的网络营销qq群

先到一家重视培养人和重视电子商务的公司去实践，光是学习知识是没用的，学而时习之，从实践中学，才是关键。

Abitdown: 夏老师您好，我是做LED灯的，现在产品同质化严重，能给个这方面个性化的方向和建议么？

追求营销通路的差异性和市场区域的差异性，做站点推广自己的站点，还有一年的空间。

顾娟: 多谢夏老师详细的回复，我关注您的博客很久了，学到了很多的东西。还有两个问题想要请教一下：

1、做博客营销的话，在初期，是否有必要花钱购买一些权重高、流量多的网站的友链？

2、要做到个性化营销，首先就要有自己的特色，您觉得您个人还有您的博客最大的特色是什么呢？

有钱就买，买的是资源，缩短的是推广时间，但最终客户才是决定你博客价值的决定者，而不是搜索引擎。

2.享我所想，说我所做，坚持不懈的分享，为大家服务。

cheery: 夏老师，您好，感谢您辛苦答疑。我是一个刚刚入行18天外贸业务员，在深圳涉足LED行业，但是，光深圳LED行业就有5000多家，然后外贸付费平台也没有什么询盘。我每天的任务就是EMAIL 和 EMAIL。我的问题就是：作为一个外贸新手，我应该如何选择？1 行业 LED 前景大吗？ 2 企业 我应该选择大型企业还是小型企业？ 谢谢（不要嫌弃我的问题没有水平）嘻嘻

坚持做一到两年，不管困难再大，都要有一门过硬的谋生手艺。1.LED将面临激烈竞争，危险下面有机会，人才需求量增大。2.做好当下的企业，不要朝三暮四，跟周围人学东西，主动问人，没人为你的未来负责，直到周围人都比你差再离开。

wangsq8180: 为什么很多企业、外贸业务员营销效果不佳？如今不能利用网络营销得到好的效果的原因，是因为方法不得当，以前的营销思路、思维方式没有转变，还在坚持着以往线下跑客户的手段，显然是会被淘汰的。夏涛老师能不能分析这个问题?那现在要怎么操作营销.

你说的很多，新的营销渠道有哪些？新的广告投入怎么用？这是老外贸不懂的，所有都得学习，环境变了，如果用老方法旧广告模式解决新问题，你觉得有效吗？个性化营销，线上线下互动是必须滴，可是多少人会运营哪？又有多少人在学习哪？大家都太急功近利了，所以哀声一片，解决不了问题。博客营销、搜索引擎营销、营销型站点、google广告的投放都是必须学的，我这里提供分享。

董星星: 夏老师，我们是一家做输送带的工厂。工厂周边有很多同行，在阿里巴巴购买conveyor belt关键词排名的20家企业几乎都是附近的。我们从11年1月1日开始做阿里巴巴，但是没有购买排名，一开始的时候可以排在第一页，现在排在第2页或者第3页。一年的合同要到期了，收到的询盘不多，质量也不高。现在正在考虑要不要续签阿里巴巴。如果不续签阿里，我们目前也不知道要在哪里投入广告。能否给一些建议？谢谢！

请第三方公司做自己网站的推广，选对公司做“电子”营销，自己认真做“商务”贸易就好了，这才是电子商务。

姚亚奇: 夏老师，久闻大名，幸会。

我是外贸出口企业，现转型国内销售，请问有什么好的建议？

家居用品类的。

直接的B2B平台如1688，一直效果不佳。请教有什么更好的渠道来开拓市场？。谢谢

国内销售，不知道你的目标是什么？规划是什么？预算有多少？现有哪些资源？问题太大，背景太少，华佗再世也无法救市，更何况我这个草根出身的人，到www.xiatao.com上找到联系方式，再联络吧~

刘海坤: 夏总，之前我在中山接触过一家做个性化加湿器的外贸企业，主要市场在日韩，但是日本的一场地震让他的订单猛然下降，生产线也停了大半，当然我这个问题可能跟本次的主题不太相符啊，请问夏总，像这种市场很集中的出口型企业，如何防范风险呢？

找到根源，我相信他的客户不够多，客户订单占他的产能比重过大，都是导致这个现状的因素，所以死一两个客户，生意整歇，天灾人祸，都是因果，发现原因问对问题，答案就自然有了。

董星星: 夏老师，你有没有研究过外贸整合营销在工业品行业（非日常生活用品）的实践效果？外贸整合营销在不同的行业有什么不一样的地方吗？

产品本身有暴利，买家需求呈现增长需求，网络起到立刻放大的作用，效果还是非常明显滴，我们推广过200家以上这样的外贸企业。

主持人：

本期亿邦访谈到此结束，非常感谢夏涛老师与社区电商疯子们的热烈互动，同时也非常感谢各位疯子的积极参与。

如果大家还有问题需要向嘉宾请教，请访问其个人主页http://home.ebrun.com/space.php?uid=54    也欢迎大家访问夏涛老师的个人博客 http://www.xiatao.com

在我看来，外贸企业的网络营销不可能完全取代传统营销。网络营销是在传统营销的基础上发展而来的，传统营销为网络营销积累了经验技术，而随着网络营销的发展，传统营销的绝对主导地位收到挑战，越来越多的人开始倾向于网络营销。因为对于商家来说，它有利于降低成本和减少资金回笼的时间，而对于消费者来说，网上购物更加的快捷方便。因此，网络营销从一定程度上来说逐渐取代了传统营销的地位。

网络营销是有一些优势，但他的缺点却不容忽视。在四海商舟周宁的博客里以前也提到过，网络营销的短板。网络化是可以更快的得到市场信息，但网络销售提高销售业绩却不完全赞同。他们认为，网络化今天却只是最前沿的东西。大部分的人还没有接受这种方式。人们还不太习惯在网上购物，他们对这些虚拟的东西缺乏信任，他们还是比较相信现实中存在的东西。生活中，如果我买了东西质量有什么问题直接就可以找厂家， 或者找卖主 ，而且会很快的得到答复。可网上我不知道该找谁，怎么找，什么时候有答复？再说有的东西根本就不适合在网上销售，比如可口可乐公司生产的饮品，我想喝的时候随便进哪个商店或者超市都能买到，这已经再方便不过了，还要怎么简化销售过程吗？谁都知道没有必要了。你要想得到顾客的信任，想尽可能的满足顾客，那么我想最有效的方法不是去降低成本，只要你在世界的每个角落都摆放上可乐，让人们不论在什么时间什么地点只要想喝就能够看到它那就是对顾客最大的满足，不要只顾着降低成本而却忘了更重要的市场占有率。

另外目前而言传统的营销方式还是占主导地位，外贸网络营销很快的取代传统的营销是不现实的。也许最好的营销方式不是网络营销，也不是传统营销，我觉得他们完全可以相互补充，各取所长，也就是网络营销和传统营销的整和。本文转自周宁博客

周宁：英文名Neil，江苏南京人，南京科泰信息技术有限公司创始人，四海商舟创始人

期号：2011年第27期 总第28期
本期嘉宾：外贸电子商务资深营销专家  夏涛
访谈时间：2011年11月18日 下午3:00-5:00
主题：外贸电子商务如何做好个性化营销？
主持人：刘海坤
长期以来，大量的外贸企业在开拓海外市场时，都没有以自主品牌的形象出现，加之缺少对海外市场的认识，大量中小外贸企业仍然挣扎在代工生产线上，靠定价低来开发市场的同时，也意味着失去了产品的定价权。
随着外贸电商的兴起，给外贸企业带来了新的发展机会，但是面对语言的差异、文化的差异、消费习惯的差异，面对纷繁复杂的营销方式，如何才能做好个性化、差异化的营销，让国外市场的消费者了解到你的公司，了解到你的产品？
11月18日（周五）下午3:00-5:00，我们邀请到中国外贸整合营销第一人、外贸电子商务资深营销专家、亿邦动力网外贸顾问夏涛老师做客亿邦访谈，届时，嘉宾将围绕“外贸电子商务如何做好个性化营销“与大家进行互动交流，欢迎社区疯子们踊跃参与，积极提问！

★ 嘉宾介绍
夏涛，外贸营销第一顾问，中国电子商务职业经理人注册培训师，Google Adwords专家，博客营销的实践者，外贸电子商务的传教士。他积极帮助外贸企业评估营销手段，策划营销方案，辅导营销方法，获得高质量的商业机会，打造出口企业品牌影响力，实现真正的商务电子化。2010年，夏涛成为第10期《进出口经理人》杂志封面人物，中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选十强。夏涛博客（www.xiatao.com）也成为外贸从业者最热衷、最受关注的博客之一。

访谈地址：http://home.ebrun.com/space.php?uid=59142&do=thread&id=3948

大家在外贸企业电子商务和海外推广等方面有什么问题，都可以来提问~本周五11月18日下午3-5点，夏涛与你不见不散！

“口红效应”是源自美国的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”：每当经济出现低迷时，口红这种“廉价的小奢侈品”的销量就会上升。因为在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，而口红花钱虽然不多，提升形象及安慰心理的作用却很明显。

土豆效应和口红效应会对中国外贸企业带来什么影响呢？

最近的香港亚洲国际博览会上，深圳一家帽业公司占据了环球资源秋季时尚服饰及配件展的4个标准展位，五颜六色的各式帽子吸引了不少国际买家驻足。该公司总经理说：入行二十年，开厂十二年，公司今年最好做，“订单比去年多了一倍”。

这是为什么呢？
“经济形势不太好的时候，女孩子如何经济地展现更加自信、美丽的一面？大衣（高端）少买一套无所谓，但配饰（低端）可以选择时尚的颜色、材质。经济好的时候，大家要买东西；经济不好的时候，也有些产品会卖得好。女孩子可以用耳环、围巾、帽子等配饰可以让人经常变换形象，更加时尚、漂亮，自己也会更有信心。”环球资源展览部总裁分析称，尽管欧美经济形势不明朗，但国内珠宝、包袋等行业的供应商都对海外市场看好，积极开拓海外市场，其中来自广东的参展企业也多于去年。

“我们是小企业，森林里的大树倒了，我们这些小草才长得起来。”
“现在，一两千人的企业难做，但我们这样的小企业反而好做。即使帽子领域不好做，我们公司也会好做。”与别的参展商不同，这位帽业公司总经理在香港参展期间没有守在自己的展位上，而是在展馆里四处转悠，不断地跟同行、卖家交流，看看有没有合适的设备、材料，希望通过展会获得更多国家的订单，把生意做得更大。

俗话说：乱世出英雄，经济萧条形势下，中小企业确实难，但利用好产品的特点和受众的喜好，充分运用“土豆效应”“口红效应“原理积极在全球范围内开辟新的市场，那么经济萧条就是别人的事情了。
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事实上，在京东商城和一淘网的暗战始于24日下午，京东商城CEO刘强东发布一条微博：“一家网站未经我们允许直接抓取我们所有的产品评价，这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的，你怎么也要打声招呼吧？实在难以相信这是一家整日倡导‘新商业文明、诚信’的公司所为，这和鸡鸣狗盗行为有何分别？”随后，这条微博被删除。

正当外界猜测刘强东这条微博不名评批评的对象是谁时，一淘网“不打自招”。当天19时左右，一淘网官方发布一条微博，称认领这个“不点名批评”。而事实上，刘强东微博描述的“新商业文明、诚信”，也是阿里巴巴多次对外强调的愿景，外界也已猜到是一淘网。

一淘网官方微博还称，“此前您说费率过高停用支付宝，我们没说什么，您又说一淘网抓取评价信息，作为购物搜索，一淘网就是要让互联网透明，给消费者实惠。新商业文明和诚信，您可以不信但我们信。竞争是市场必然，让消费者有更多选择。一淘网不会不点名批评，请问您能对消费者说说真实原因吗？”暗示刘强东指责一淘网抓取另有原因。

昨天，双方的暗战升级，导致京东商城直接屏蔽一淘网的搜索，让用户无法在一淘网搜到京东商城的商品信息。

此前5月份，京东停用支付宝，声称原因是费率过高，但随后被爆出真正原因是担心真实销量被支付宝掌握，此举也让很多消费者抱怨。互联网分析人士孙杰指出，淘宝商城分拆独立运营后，通过比价购物搜索带去大量流量，而且比价的功能让用户看到有些商品比京东便宜，也分流了部分京东的用户，这让京东商城感到了威胁，双方的摩擦便不断发生。

据悉，在互联网行业内，搜索抓取和屏蔽的案例也屡有发生。大众点评网与爱帮网曾就用户点评信息抓取是否涉及侵权的问题，发生过持续数年的法律纠纷，最终法院终审判决爱帮网抄袭大众点评网内容行为已构成不正当竞争，被判赔偿50万元。阿里巴巴集团旗下的淘宝网也于2008年公开宣布对百度蜘蛛设置了屏蔽，用户至今也无法再从百度搜索到淘宝用户的商品信息。

电商业从不缺口水战，京东和阿里巴巴旗下、大淘宝系成员之一的一淘网就搜索内容抓取又发出摩擦声。

前晚，京东商城CEO刘强东(微博)发布微博指责，“一家网站未经允许直接抓取我们的所有产品评价”，并称之为“鸡鸣狗盗”行径。他强调，这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的。

购物垂直搜索网站一淘网很快挺身应战，直接回应称，“作为购物搜索，就是要让互联网透明，给消费者实惠”，并反问刘强东发难的真实动机。

京东当晚即屏蔽了一淘网对其社区内评价内容的抓取。昨天上午，他们又对一淘网实行包括商品信息在内的全面屏蔽。京东商城VS一淘网暗战升级

这已是京东与大淘宝系较量的第二季。今年5月，京东宣布弃用支付宝，刘强东当时解释称，主要是支付宝费率过高，京东每年要向支付宝付出几百万乃至上千万的费用，这令其难以承受。

这两次摩擦中，刘强东的言辞都被部分业内人士认为有略显夸大的嫌疑。支付宝弃用事件中，若按刘强东提供的支付宝相关费用反推，则2010年京东的销售额最高将为京东披露的2010年销售额的十倍。因此，也有观点认为，刘强东在微博中发难，是借机对商品和价格信息进行屏蔽保护，京东一方面不愿意竞争对手不断做大，成为流量、用户资源主要入口，另一方面也担忧后台运营数据被对方掌握。

派代网分析师李成东表示，由于需要逐步提高毛利率以接近资本市场，京东自今年初以来价格上调不少，低价程度较往昔已有减弱，但得益于此前数年的口碑，仍吸引了不少消费者习惯性的选择。但一淘网的比价则给其带来压力。

网上传出一份名为《针对一淘网的竞争策略研究报告》的京东内部机密文件。这份文件称，一旦一淘网做大，京东的客户将被分流，或者客户流量入口被一淘网所“钳制”，并将被引向电商行业内赤裸裸的价格竞争。该文件建议京东应当高调宣布拒绝合作，并采取以“远交近攻、资源互补”为原则的“合纵连横”策略。对此，京东未作官方回应。一淘网方面也表示，对于京东公司的行为不作其他评论。

“京东的举动无可厚非。”另一家B2C巨头高管对《第一财经日报》表示，可以理解京东对一淘网心生惧意：毕竟一淘网并不是一个简单的垂直搜索，同时还在向消费者提供购物决策工具。更深层次看，一淘网的背后还有着与支付宝的利益捆绑，在对外推动账号一站式登陆和购物返利推广时，支付宝从中亦得益不少。

他还认为，京东与大淘宝系的竞争实际上是各自培育、聚拢的行业生态系统的比拼，目前淘宝仍占据优势，而京东在开放平台的推进方面较显滞缓。昨天，艾瑞最新公布的三季度电商调研数据显示，在开放平台式B2C市场中，淘宝商城占比达50.9%；京东居于次席，占18.6%。

该人士表示，京东在掌握消费者体验需求、数据开放等领域还少些更深的理解，并不能简单地一屏蔽了之。前述京东内部文件也建议，与垂直化搜索领域以及第三方采取平台化合作，并加强对垂直社区的资本投资。借助加强第三方的入口联盟，来抵消一淘网的作用。

有意思的是，一淘网如今被京东屏蔽，但淘宝此前也曾于2008年屏蔽了百度的信息抓取。淘宝当时对此解释的理由是，期望淘宝网内搜索排序保证靠前的商户更为优质。

前述B2C企业高管认为，两次屏蔽事件有相近之处，但亦有不同：2008年淘宝屏蔽百度，更多的仍是基于争夺流量入口归属的考虑；而如今京东一淘网之争，除此之外，还添加了竞业数据保护、满足用户购物决策工具需求的浓厚色彩。